Un marché d’acheteurs ou de vendeurs : comprendre les
différences
Dans un marché immobilier équilibré, les acheteurs et les vendeurs sont en rapport d’égalité
sur la négociation. Autrement dit, le nombre de propriétés mises en vente n’est ni trop bas ni
trop élevé par rapport au nombre d’acheteurs.
Le marché n’est toutefois pas toujours en équilibre. Certaines situations peuvent amener le
marché à être plus favorable aux acheteurs qu’aux vendeurs ou l’inverse.
Dans cet article, vous retrouvez les définitions d’un marché d’acheteurs et un marché de
vendeurs, les principales différences entre les deux et comment en tirer parti.
Qu’est-ce qu’un marché d’acheteurs et un marché de vendeurs?
Un marché d’acheteurs se caractérise par un inventaire de propriétés à vendre élevé par
rapport au nombre d’acheteurs. À l’inverse, on parle d’un marché de vendeurs lorsque le
nombre de propriétés à vendre est bas comparé au nombre d’acheteurs.
Ce déséquilibre, d’un côté ou de l’autre, a un impact sur le marché de plusieurs façons.
Les différences entre un marché d’acheteurs et de vendeurs
Le nombre de propriétés sur le marché en comparaison au nombre d’acheteurs influence
notamment le prix des propriétés, le délai de vente des propriétés et le pouvoir de
négociation.
MARCHÉ D’ACHETEURS MARCHÉ DE VENDEURS
L’offre de propriétés est élevée
relativement au nombre d’acheteurs, un
contexte favorable à ces derniers.
Avec l’offre importante, les propriétés
restent plus longtemps sur le marché.
Les acheteurs ont le pouvoir de
négociation puisque les vendeurs seront
prêts à faire certains compromis pour
vendre plus rapidement.
Le prix des propriétés augmente plus
lentement ou peut avoir tendance à
baisser.
L’offre de propriétés est faible
relativement au nombre d’acheteurs, un
contexte favorable aux vendeurs.
Comme les acheteurs sont en
compétition, les propriétés se vendent
rapidement.
Les vendeurs reçoivent souvent plusieurs
offres ou savent qu’ils pourront vendre
rapidement donc le pouvoir de
négociation se retrouve entre leurs mains.
Ainsi, le prix des propriétés a tendance à
augmenter.
Tirer son épingle du jeu dans un marché d’acheteurs
Lorsque les acheteurs se retrouvent devant un vaste inventaire de propriétés, il est difficile pour
un vendeur de sortir du lot.
La meilleure façon de réussir la vente de sa propriété quand le marché est favorable aux
acheteurs est de la valoriser pour qu’elle soit le plus attrayante possible et de maximiser sa
visibilité :
Corriger les imperfections qui accrochent l’oeil.
Effectuer les rénovations importantes pour enlever ce frein pour les acheteurs.
Nettoyer, désencombrer et épurer pour aider les acheteurs à se projeter.
Mettre la décoration au goût du jour pour plaire aux acheteurs.
Entretenir l’extérieur de la propriété pour donner une bonne première impression.
Prendre des photos professionnelles pour attirer l’attention d’entrée de jeu.
Etc.
Article retrouvé sur le fil de nouvelles de www.suttonquebec.com. Modification partielle ou totale interdite. Tous droits
réservés à Sutton (Québec), Services immobiliers inc. (2022)
Pour en apprendre plus, lisez notre article sur comment réussir la vente de sa propriété.
Affronter la compétition dans un marché de vendeurs
Depuis les dernières années, le marché immobilier québécois, et dans la majeure partie du
Canada, est largement favorable aux vendeurs. L’accès à la propriété est non seulement plus
difficile en raison de la hausse des prix, mais les acheteurs sont en forte compétition pour
trouver la propriété qui leur convient.
Voici quelques conseils pour se démarquer dans un marché compétitif :
Assurez-vous que votre financement est pré-approuvé.
Connaissez le montant maximal que vous pouvez offrir sans regret selon vos capacités
financières.
Sachez exactement ce que vous voulez : établissez une liste de critères précis.
Soyez prêt à agir en premier et à prendre des décisions rapidement.
Écrivez une lettre ou faites une vidéo pour montrer aux vendeurs combien vous êtes
intéressé par leur propriété.
Que ce soit pour la vente ou l’achat d’une propriété, l’expertise d’un courtier immobilier sera
votre meilleur atout afin d’assurer la mise en marché réussie de votre propriété ou pour mettre
la main sur la maison de vos rêves.
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